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バイマの始め方と商品の価格設定で注意するべき4つのポイント

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Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

こんにちはテルです。

海外ブランドの商品を、気軽に簡単に買い付けて販売できることで最近CMでも話題BUYMA。
BUYMAは東証マザーズにも上場を果たしたこともあり知名度も2016年から2017年にかけて大幅にアップし、
現在日本で250万人以上が利用するファッション通販NO.1ウェブサイトです。

そんなBUYMAは会員登録や出品も無料はもちろん、無在庫販売ができるため注文が入ってから買い付けることが出来、
今サラリーマンや、主婦に人気の転売ビジネスになっています。

そんなBUYMAに出品して稼いでみようと思うけど、ライバルも多く始めることに悩む人も多いのではないでしょうか?
今回は、そんなBUYMA初心者の方が間違えやすい商品の出品方法や価格設定に考慮したバイマの始め方についてご説明致します。

売れるノウハウさえわかってしまえば誰でも月100万円達成も可能な夢のある市場といえますので、ぜひ参考にしてください。

バイマで販売するのに必要なもの

海外サイトの買い付けと聞いて、何が必要か不安になる方も多いと思います。
英語も苦手だし、不安・・という場合でも大丈夫です。基本的には下記3点があればすぐに販売がはじめられます。

BUYMAに最低限必要(必須)なもの

  1. パソコン(WindowsまたはMac対応)
  2. クレジットカード(中でもVISAは必ず作るようにしましょう)
  3. 銀行口座

バイマは無在庫販売が可能な通販サイトです。商品が売れてから実際に海外から商品を買い付けることになります。
英語が苦手な場合でも、Google Chromeの翻訳機能を使って海外サイトから仕入れ予定の商品を見つけることが可能ですので
是非チャレンジしてみてください。

バイマのページから会員登録をし、購入アカウントができたら販売アカウントをつくります。
自分のニックネームから出品するボタンを押し出品します。

ここで、プロフィール画像やカバー画像の設定を求めれれますが、これらはお店のイメージ写真ですので雰囲気のよい写真
にし早目に設定しましょう。

詳しいBUYMAの始め方は「New Buyma Dictionary」で説明していますので、まだDownloadしていない人は
是非Downloadして下さい。

New Buyma Dictionary

BUYMAに出品する

会員登録が終わったら、早めに出品しましょう。

なぜ早く出品しないといけないかというと、 1つ目の出品時は必ず審査が入ります。
この審査を通過するために3日程度かかりますので、早く販売を始めたい方は早めにかつ慎重に行って下さい。

また、この際の出品は海外の安全なサイトから仕入れられる商品か、海外で直接い買い付けた商品にしましょう。

1つ目の出品から中国商品や海外の無名な卸業者などの商品を扱うと審査が長引いたり、
買い付け先情報の提出が必要となりますので注意が必要です。

審査が通るまでは出品されたステータスにはなりませんが、出品作業自体はできますので沢山出品していきましょう。

出品時の注意

何を出品するか考えた時に、ハイブランド(シャネルやエルメスなどの高級品)の出品をしてみたくなる方も多いと思います。
しかし、作りたての販売経験がないアカウントでハイブランド品を出品をしても信用がない人から高額な商品は買わないので、
販売のにかなりの時間が掛かります。

まずは少しずつ評価を貯めて、ファンを増やしていくことが重要です。

また、出品時の価格や発送方法・商品コメントなどは後に変更可能ですが下記のような商品カテゴリーやブランド名・商品名
などは後の変更ができず、誤って設定してしまった場合や修正が必要な場合は、出品を取り下げし、再出品する必要がありますので
注意が必要です。

1.カテゴリーの変更

必ず商品にあったカテゴリーで出品して下さい。
一番検索されやすい項目のカテゴリーは正しく行わないと売れないこともあるため注意が必要です。

2.ブランド名の変更

間違ったブランドで出品をしてしまうと、お客様も混乱します。
また、知らずに買って後でクレームになってしまう可能性もありますので必ず調べて販売しましょう。

3.商品名の変更

タイトル(名前)は写真・価格と同じように最初に目につく情報です。
日本未入荷、関税込、限定品など、目立たつ魅力的なタイトルを付けましょう。

4.商品画像の削除・変更

初心者の方がやってしまいがちなのは、写真のサイズミスです。
BUYMAの商品画像は正方形で表示されますので、長方形の画像などは端が切れて表示されたりするなど正しく表示されません。
サイズの小さいな写真を使用すると、画像が鮮明でなかったり、小さく表示されますので、お客様の目に止まらなくなります。
写真は20枚まで追加可能です。画像の差し替えや、順番の変更は出来ませんが、途中で写真枚数を増やすことは可能です。

5.買付地の変更

購入予定地に在庫がなく、別の国からの買い付けに変更になることありますが、
出品時には1カ国しか指定できません。キャンセル率軽減のためにも在庫状況などを常にチェックしておきましょう。

6.発送地の変更

基本的にオンライン買付けでは商品を一度手元に取り寄せてからの発送となります。
その為、発送地はご自身のお住いの地域(日本)となります。
※海外在住の方や買付けスタッフを雇っている方はその地域になります。

バイマの始め方、初心者が価格設定で気をつけたい4つのポイント

バイマに登録して出品してみたものの、なかなか売れず(受注が無く)利益が出ない時、つい売れるように価格をさげて販売したく
なりますよね。

利益が少ないけど、もっと安くしたほうがいいのかな・・・
まだ自信がないからあまり高くしないでおこう・・・
こんなにお金をもらうことに抵抗を感じる・・・

BUYMAの始め方、始めたばかりの人は、
このように考えてしまう人も少なくありません。

でも実は、価格を安くしても、いいことは何もないんです。

特に、個人で活動している人は、
価格を安くし続けると、キャッシュを持っている競合にじり貧で負けてしまい
売上げ全体を伸ばしていくことが難しくなります。

今回は、そんな情報が少ないBUYMA初心者の方が間違えやすい
商品の価格設定を考慮したバイマの始め方についてご説明致します。

利益を最大化したい、と思うのは皆同じです。
今回は適切な価格を設定する方法をお伝えしたいと思いますので、ぜひ参考にしてください。

ポイント1 商品の適正価格を把握する

BUYMAの出品されている商品を見ていると、その価格では利益が出ていないのではないかと感じる価格設定となっている
パーソナルショッパー(バイヤー)の方を見かけることがあります。

特に、低価格帯の商品ばかりを取り扱っている人や、価格のみでしか価値を提供できていない人は一般的な価格よりもかなり
安い価格設定でされている方が多い傾向にあります。

先日も、商品の値段を高くすると売れなくなるのでは?と、心配な声が寄せられました。
「自分で出品しているし、コストはかかっていない。BUYMAは無在庫で出品できるし、リスクはない。
だから、その分安く提供したい」

実は、この発想はとても危険なんです。
なぜなら、一度安くしてしまうと、それが定着してしまって値上げできなくなってしまうからです。

特に、個人で活動している人は、
価格を安くし続けると、キャッシュを持っているライバルにじり貧で負けてしまい
売上げ全体を伸ばしていくことが難しくなります。

その結果ハイブランドなどの高価格帯の商品に切り替えたいけれど踏み出しずらくなってしいます。

まず、お客様から適正な価格をいただくのは当然のことです。
薄利多売をせず、もっと自信を持って商品を売る意識が必要です。
この価格設定は売上げと利益に直結してきますのでしっかり考えて設定していってくださいね。

価格設定のポイント

・最低の利益率を決めておく
・価格以外に差別化出来る部分がないかを確認する
・取り扱っている商品の価格帯を見直す

ポイント2、薄利多売をしない

BUYMAの出品されている商品を見ていると、その価格では利益が出ていない
のではないかと感じる価格設定となっているパーソナルショッパー(バイヤー)の方を見かけることがあります。

赤字になる価格設定、利益が少ししかない価格・・・では
ビジネスとして続けることが厳しいですし、なにより、

あなた自身が続けていても楽しく感じられないのではないでしょうか。

本来ならば、お客さんが来てくれて嬉しい!と思うところなのに、

なんだか嬉しくない、シンドイ・・・なんてことにもなってしまいます。

これでは、何のためにBUYMAを始めたのかわからなくなってしまいます。
まずは、この記事を参考にしてみてくださいね。

最安値じゃなくても売れる方法5選

ポイント3 安くするときのルールを明確にする

BUYMAを始めたばかりの方は、

価格を安くすることでインパクトを与えたい
どうしても価格を安くしたい・・・

という気持ちになってしまうときもあります。

そのようなときは、価格を安くしている「理由」と、その価格は、いつまでなのかの「期間」を
ハッキリさせたうえで、価格設定をしてください。

安くするときのルール

・初回購入は○○円引き
・○日~○日までの期間中は○○円引き

このように事前に、きちんとお客様に説明しておきます。

そうしないとその安い価格が、お客様のなかで定着する可能性がありますし、
そうなってしまうと、なかなか値段を上げられません。

期間と理由をはっきりすることで、価格を通常に戻すことも出来ますし顧客離れも起きません。

商品の価格は、ビジネスを続けるうえでとても大切なポイントです。
価格を安くする場合は、上記のことをしっかり意識していきましょう!!

ポイント4 プレミアムパーソナルショッパーに差をつけて販売する

安易値下げを考えてしまう原因の理由に、プレミアムパーソナルショッパーの存在があります。
バイマの中でも、特に販売実績が高いパーソナルショッパーで厳正な審査にクリアしている存在ですので
バイマを始めたばかりの人が数ヶ月でなることは出来ません。

プレミアムパーソナルショッパーの特徴

・パーソナルショッパー(出品者)経験が豊富である
・パーソナルショッパーとしての実績がある
・過去の取引内容が優良である
・厳密な本人確認の実施と、厳正なBUYMAの審査をクリアしている
・バイマの中でも、特に販売実績が高いパーソナルショッパー

このような理由により、優先的にプラットフォーム内で上位表示されています。

評価も高いため、購入者側から見ればこれ以上安心な出品者はいないでしょう。
このプレミアムパーソナルショッパー存在があるため、評価があまりない初心者の方は値段で勝負しようとしがちです。
ですが、前にお伝えしたとおり、安易に値下げをしてしまうと値崩れを起こし、買い付けてみたら赤字だったということになりかねません。

「プレミアムパーソナルショッパーがいれば売れない」と思われがちですが、タイトル・画像や発送や梱包の丁寧さなどで
勝てればいいのです。

評価では勝てなくても、同じ商品を充実した内容のページで出品すれば、お客様の比較対象になります。
難しいように感じますが、例えば商品コメントを細かく記入し充実させたり、商品のカラーバリエーションを増やしたり
1枚買い付けて自分で写真を撮り掲載する等今すぐできることばかりなので是非実践してみてください。

ホーム画面のバナー画像にも拘ってみましょう。

バイマの始め方 まとめ

BUYMAは無在庫販売ができるため、リスクが少なく他の転売ビジネスと比べても参入者
も少ないので注目されている転売ビジネスです。

薄利多売をせず、価格を見極めて地道に出品数を増やしていけば評価も高くなり、
価格競争をせずとも収入を増やし稼いでいけますので自信をもって是非チャレンジしてみてくださいね。

分からないことがあったらそのままにせず、何でも聞いて下さいね。

テルへのご質問はこちらから

それではこのへんで。

 

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