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BUYMAで価格差以外に注意すべき重要な6つの差別化ポイント

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Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

価格差以外の重要なポイント

こんにちはテルです。

BUYMAでは海外から商品を輸入して日本で販売します。
そのとき海外と日本では価格差が生まれますが

仮に価格差が10万円あったとしても過去に一つも売れておらず
今後も売れる見込みがなければ全く意味がありません。

今回はBUYMAで販売をするうえで「価格差」以外の重要な以下のポイントについてお伝えしていきます。

価格差以外のポイント

  1. BUYMA内の競合の販売状況
  2. 日本未入荷
  3. 日本では完売している
  4. 取扱いBRAND
  5. 無在庫 or 有在庫
  6. 買付け方法

BUYMA内の競合の販売状況を確認する

BUYMA内の競合の分析はとても重要です。最低でも以下の点は確認するようにしましょう!!

CHECK!!

・競合の販売価格はいくらか(対抗できるのか)
・競合は何人いるのか(市場が乱立していないか)
・競合の買付け方法は(どれだけ強いのか)

この項目を確認したうえで、参入するかどうかを決定してください。
もし、競合が多く価格競争になっている場合は参入しないという選択も考えてください。
逆に競合がいない場合は利益率20%は最低でも取るように設定しましょう。

日本未入荷の商品

海外限定(日本未発売商品)を仕入れることで商品を差別化して売ることが出来ます。
BUYMAでは日本の定価より安い商品を求めるお客様も多いですが、
日本では手に入らない商品の需要も高く、仕入れることが出来れば競争力を上げることが出来ます。
どんなカテゴリーで戦うのかを注意深く選択し、利益を増やしてきましょう。

BUYMAリクエスト一覧をみて需要を確認しよう!!

日本では完売している商品

人気の海外ブランド/商品は日本国内では直ぐに完売してしまうことが多く
この場合も海外限定と同じく積極的に取り扱っていくことで差別化を図ることが出来、
BUYMAを行う上で重要な要素の一つです。

BUYMAリクエスト一覧をみて需要を確認しよう!!

取扱いBRAND

ブランドによってはオンラインでは購入することが出来ないブランドがあります。
オンライン買付けは参入障壁が低いのでオンラインで購入出来ないブランドを取り扱うことで差別化を図ります。

例)オンラインでは購入出来ないBRAND

・Louis Vuitton(ルイヴィトン)
・Hermes(エルメス)
・CHANEL(シャネル)
・Berluti(ベルルッティ)

無在庫 or 有在庫

BUYMAでは無在庫で販売することが出来るので、BUYMA初心者の人は基本的に無在庫から始めます。
無在庫で出品出来るメリットは「無在庫で出品することで結果検証がただで出来ること」です。
リサーチの精度を上げて確実に売れる商品であれば在庫を持つことで差別化出来るので、慣れてきたらチャレンジ
しましょう!!慣れないうちは下記の項目に当てはまるものだけに絞ってみてください。

例)在庫を持つときのポイント

・価格帯が比較的安い商品
・サイズが無い商品
・カラー展開が少ない商品
・季節に関係無い商品

買付け方法

買付け出来る方法を増やすことで、ライバルに差をつけることが出来ます。
現在BUYMA内では以下の方法で買付けている人がいますので、選択肢を増やしていきましょう!!

買付け方法

・オンライン買付け
・オンラインVIP買付け
・転送会社を使ったオンライン買付け
・海外買付け
・海外アウトレット買付け
・直営店直送買付け
・国内買付け
・韓国買付け

まとめ

今回は、価格差以外の差別化出来るポイントをまとめました。
もし今回の記事を見て改善できることがあったら是非取り組んでください。

分からないことがあったらそのままにしないで
いつでもご連絡くださいね^^

テルへのお問合せはこちらから

それではこのへんで。

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