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BUYMA(バイマ)初心者が初月で利益20万稼いだ方法

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約 25 分

Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

こんにちは、テルです!
今日はBUYMA(バイマ)初心者さんが稼ぐための方法についてお話します。

以前から「ビジネス初心者でも稼ぎやすい」「誰でも簡単」などと言われているバイマですが、
最近はノウハウを無料提供する人も増えており、より成果を出しやすくなったように思います。

しかし、実際にそれを見ながら取り組んでみたけれど、

  • リサーチに時間がかかりすぎて出品数がなかなか増えない
  • 仕入れ可能なショップまで見つけたけど、在庫がなくて出品できない
  • 売れそうな商品を見つけたけど、価格競争になっていて利益が出ない

このような問題に直面して、思ったように稼げないと感じてしまう方も少なくないようです。
今このページを開いてくれたあなたも、同じような悩みを抱えてはいないでしょうか?

バイマは正しく取り組めば確実に結果がついてくる再現性の高いビジネスです。
稼げないなら今までのやり方を見直して確実に稼げるノウハウを実践しましょう。

というわけで今回は、バイマ初心者が稼げないと感じた時に考えるべき原因と対策、
そして僕自身が初心者時代に利益20万円を達成できたテクニックをまとめてご紹介します。

TERU
バイマでの稼ぎが伸び悩んでいる方、今以上にもっと稼ぎたいという方は、ぜひ参考にしてくださいね!

BUYMA(バイマ)初心者は稼げない?利益20万を達成するには


初心者でも稼ぎやすい副業としてもともと注目度が高かったバイマですが、
事実上の副業解禁となった2018年以降はますます新規参入者が増えています。

とはいえ、新たにバイヤー活動を始めた人たち全員が最初から順調に稼げているわけではありません。
僕のブログをきっかけにバイマをスタートされたという方からもよくご相談をいただくのですが、
皆さん思ったように売上・利益が伸びずに苦労されているようです。

エニグモ公式サイトによると、バイマのバイヤー登録数は2019年7月時点で13.5万人。
BUYMAは無在庫販売が可能であることから参入障壁が低く、毎年たくさんの人がその門を叩きます。
でも本当に大変になるのはそこからで、1年以上継続できる人は全体の20%くらいしかいません。
5人に1人はモチベーションを維持することができずに途中で諦めてしまっているんですね。

こうした現実を知って「想像以上に大変な世界なんだなぁ・・・」と感じた方もいらっしゃるでしょう。
しかし、ここであなたがもう一踏ん張りできれば、ライバルは勝手にフェードアウトしていきます。
僕が今回お教えする内容を実践していただければ月利益20万円も夢ではありませんので、
今日から気合いを入れ直して取り組んでいきましょう!

TERU
一人で解決できない時は僕に直接ご連絡いただいても構いません。
正しく理解して確実に前進していけるよう、しっかりサポートさせていただきます^^

バイマ初心者が稼ぐ方法:稼げないと感じる原因を理解しよう


それでは次に、バイマ初心者が稼げないと感じてしまう原因について考えてみましょう。

冒頭でも触れたように、バイマをスタートされて間もない方の多くは
売れそうな商品を見つけてもすでに価格競争が激化していて利益が出なかったり、
仕入れ先まで突き止めたものの在庫切れで出品できなかったり・・・といった
リサーチに壁を感じて苦戦しているケースが多いのではないかと思います。

もしあなたもそうなら、今まで実践してきたやり方に根本的な原因がありそうです。
以下の8項目の中に思い当たることはないでしょうか?

BUYMA(バイマ)初心者が稼げないと感じる原因

  1. 人気商品リサーチしか実践していない
  2. 仕入先が1つしかないブランドを取り扱っている
  3. 低価格帯の商品ばかり取り扱っている
  4. アメリカブランドばかり取り扱っている
  5. 知っている仕入先が少ない
  6. VIP仕入れに依存している
  7. 価格でしか価値を提供しようとしていない
  8. オンライン以外の仕入れ方法を知らない

このままではあなたが費やした時間と労力に見合うだけの収益は得られません><
改善が必要な点を正しく理解して、一つずつ対処していきましょう!

人気商品リサーチしか実践していない

人気順リサーチはバイマのバイヤーにとって基本中の基本となるリサーチ手法です。
お客様のリアルなニーズを把握してそれに応えることは物販の本質とも言えますね。

しかし、売れる見込みのある商品は当然あなただけでなく他のバイヤーも注目しています。
受注につながる可能性は高いですが、出品する人が増えれば低価格競争は避けられないし、
競争に勝とうが負けようがどのみち大した利益にはなりません。

人気順リサーチである程度の売上実績ができている方は次のステップに進みましょう。
後ほど他のリサーチ方法をご紹介しますので、ぜひ取り組んでみてください。

仕入先が1つしかないブランドを取り扱っている

たとえばバイマでも人気のASOS(エイソス)は、仕入れ先が公式オンラインショップしかありません。

このように仕入れ先が1つしかないとライバルが一点集中的に集まることで価格競争になりやすく、
特にASOSのような低価格帯の人気ブランドは参入者が次々と増えるため競争が激化しがちです。

仕入れ先の選択肢が複数ある他のブランドも積極的に取り扱っていきましょう。

低価格帯の商品ばかりを取り扱っている

商品価格が安いと、当然のことながら利益幅も狭くなります。

たとえば価格が5,000円の商品は、どんなに経費を抑えたとしても5,000円以下の利益しか得られません。
一方、価格が100,000円の商品であれば、100,000円まで利益幅を広く設定することができます。

今のところ低価格のアイテム・ブランドしか扱っていないという方は、価格帯の見直しをしてみましょう。
クレジットカードの利用枠の関係で仕入れが難しい場合は、新たにもう1枚用意しておきたいところです。

アメリカブランドしか取り扱っていない

アメリカブランドは現地在住のパーソナルショッパーのほうが強い傾向があります。

代表的なアメリカブランド

COACH(コーチ)/kate spade new york(ケイトスペードニューヨーク)/Michael Kors(マイケルコース)/
RALPH LAUREN(ラルフローレン)/Tiffany&Co.(ティファニー)/Tory Burch(トリーバーチ)など

現地にはBLACK FRIDAYなどのセールで大量に安く仕入れて在庫を持って販売するバイヤーが多数います。
一方、日本国内のバイヤーがアメリカブランドを扱うとなると、輸入関税や為替の問題が避けられません。
なので価格で勝負するのはどうしても難しいのです。

もしアメリカブランドしか扱っていないなら、ヨーロッパブランドも取り入れていきましょう。

知っている仕入先が少ない

このブログでも折に触れてお伝えしているのですが、バイマのバイヤーとして活躍するには、
「いかに多くの仕入れ先を持っているか」が非常に重要となります。

まともに仕入れができないようでは売上・利益を伸ばすどころの話ではありませんので、
商品リサーチだけでなく仕入れ先リサーチにも積極的に取り組みましょう。

特にはじめのうちは、最低でも1日30分は仕入れ先の新規開拓のためだけに時間を費やしてもらえたらと思います。

VIP仕入れに依存している

VIP仕入れとは、ブランドやショップから優待割引を受けることで通常より安く仕入れすることを言います。
日頃リサーチをしていて「なんでこんなに安く出せるの?」と思う商品を見かけたりしますが、
安い価格で販売できるのはそれだけ安く仕入れができているからなんですね。

僕が配布しているマニュアル「New Buyma Dictionary」をダウンロードしていただいた皆様にも
VIP割引が受けれらるショップをご紹介しているので、すでに活用されている方もいると思います。
しかし、VIP仕入れができるというだけでは稼げません。

オンライン仕入れでショップからVIPディスカウントを受けるのは今や常識となりつつあります。
月額課金制でVIP割引を提供するサービスもありますが、そうして安く仕入れできる人たちの中で
価格競争が勃発しているという話も最近よく耳にするようになりました。

せっかく安く仕入れても、薄利多売でなければ稼げないような状況になってしまっては意味がありません。
VIP交渉が成功したら手当たり次第出品するのではなく、そのショップを使いこなすことに注力してください。

価格でしか価値を提供しようとしていない

値下げは簡単にできる販売戦略のひとつではありますが、安易にやるのはいけません。

あなたも普段お買い物をする時には、商品の価格を気にするかと思います。
特に高価なものを購入するとなれば、少しでも安く売っているお店を探したりするでしょう。

でも、実際モノを買う決め手になるのって、価格が高いか安いかだけじゃないですよね?
たとえばお料理に使う食材だったら多少高くても安心して食べられる国産がいいとか、
家具家電だったら下取りや設置などの各種サービスがついているほうがいいとか、
選ぶポイントは価格以外にも色々あるのではないでしょうか。

バイマのお客様も同じで、購入動機となるのは価格の安さだけではありません。
多少高くても、そのお客様にとって【お金を払うだけの価値があるもの】ならば購入したいと思うのです。

お客様が価格以外に感じる購入価値の例

  • お届けまでの日数・ギフトラッピング
    プレゼント用に購入するお客様は、価格より”到着までにかかる日数”や”贈答用の梱包の可否”を重視する傾向があります。
  • 到着後の返品対応
    通販では購入前に使用感を試せないため、万が一の場合に返品可能だと安心して購入できるというお客様が多いです。

まだ仕入れ力のない初心者バイヤーが価格で勝負しようとしても絶対に勝てません。
無理に利益を削って値下げするよりも、他に自分が提供できる価値を考えてみましょう。

オンライン以外の仕入れ方法を知らない

バイマでバイヤー活動を始める方のほとんどは「オンライン仕入れ」からスタートしますが、
メリット・デメリットまで理解して取り組んでいる人はあまりいないのではないかと思います。

BUYMA(バイマ) オンライン仕入れのメリット・デメリット

オンライン仕入れのメリット オンライン仕入れのデメリット
・簡単で始めやすい・無在庫販売が可能・英語力が必要ない・生産性が高い ・在庫数が少なく在庫切れが発生しやすい・競合が多く価格競争になりがち・定番商品の販売数が少ない・取り扱いできないブランドもある

このようにオンライン仕入れは簡単でリスクも少ないので誰にでも始められますが、
そのぶん同じことを実践しているバイヤーが多く価格競争に巻き込まれやすいのです。

もしあなたが「月収50万以上」などバイマで大きく稼ぐことを目標にしているなら、
今後はぜひオンライン以外の仕入れ方法も取り入れてみてください。

バイマ初心者が稼ぐ方法:必ず覚えるべきリサーチテクニック


さて、ここからはより実践的なスキル・テクニックをお伝えしていきたいと思います。

先ほどお伝えしたように、人気商品を後追いで出品するだけでは利益を伸ばせません。
何事もそうですが、いつまでも同じ一辺倒のやり方を続けていてもうまくいかないのです。

そんなわけで、人気順リサーチで成果が出ている方は他のリサーチ方法も積極的に取り入れていきましょう。
僕は様々なリサーチを組み合わせて実践した結果、初月で利益20万円を達成することができました^^

やり方を覚えるまでは大変ですが、正しい知識を身につけて経験を積めばリサーチ精度は必ず向上します。
最初はバイマ内の情報をもとに売れる可能性の高い商品を見つけ出すところから始めてみてください。

バイマ内リサーチ

人気順
リサーチ
バイマ内で人気の商品を見つけ、売れる確率の高い商品をリサーチする方法。
リサーチの基本だが、上記で述べたデメリットもあるので他の手法と組合せることが望ましい。
新着順
リサーチ
人気商品リサーチと違って、将来的に人気が出るであろう商品をリサーチする方法。
新着商品を見ていくのでリサーチの精度は人気順リサーチよりも落ちるが売れた時の利益額は大きい。
ブランド
リサーチ
そのブランドがどのようなブランドなのかをリサーチする方法。大量出品に向いている。

バイマ内でのリサーチができるようになったら、世の中の流行を取り入れたリサーチにも挑戦していきましょう。
「最新の情報をいち早く入手する」ことを常に意識して、売れる見込みのあるアイテムを先取りできれば、
高利益率での販売も可能になります。

トレンド系リサーチ

雑誌
リサーチ
ファッション雑誌からリサーチする方法。
複数の買い付け手法を実践していると最大限効果を発揮できる。
SNS
リサーチ
人気のインフルエンサーをInstagramやTwitterを使ってリサーチする方法。
雑誌リサーチよりも情報が早く、高利益率での販売がしやすい。
アパレル情報
サイトリサーチ
ファッション情報サイトを使ったリサーチ方法。雑誌やSNSよりも幅広い情報からリサーチが可能。
特に、人事に関するNEWSは売上げに大きく影響するので要チェック!!

少しずつでいいので、いずれのスキルも確実にマスターして自分のものにしていきましょう。
具体的な手順・やり方については以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

バイマ初心者が稼ぐ方法:ライバルに勝つための差別化戦略


こちらも先ほどお伝えしましたが、売れないからといって安易に値下げに走るのは良くありません。
価格でライバルに勝てないならば、それ以外の部分で価値を提供することを考えてみましょう。
こうした競合に差をつける戦略をマーケティング用語で「差別化」といいます。

差別化戦略で得られる効果

  • 相場よりも高い値段で出品しても売れるようになる
  • 一度商品を購入したお客様がリピートし続けてくれる
  • 口コミで新しいお客様が来てくれるので集客に困らなくなる
  • 他の商品と比較されることがなくなる

つまり差別化がうまくできていると、無理に利益を削って値下げなんてしなくても商品が売れるようになるんです^^
バイマで差別化を図れるポイントはいくつかありますが、今回は初心者さんもすぐに実践可能な4つをお教えします。

バイマ初心者の差別化戦略①商品画像のクオリティを高める

購入する特定の商品が決まっていないお客様にとって、商品画像は購入の判断基準の一つになります。

見栄えのするきれいな画像を設定している商品はそれだけでお客様の目に留まりやすいです。
アクセス数が増えることで人気ランキングで上位表示されるという好循環も生まれますので、
画像の選定および編集は力を入れてやりましょう。

画像選定・編集のポイント

  • 安っぽくならないようにする
  • 情報はできるだけ多く掲載する
  • 実物の写真が用意できるなら使用する
  • ブランド公式Instagramをチェックして、使える商品画像があれば掲載する

画像編集に使うソフトは色々ありますが、僕のおすすめは「GIMP(ギンプ)」です。
無料ソフトとは思えないほどの高機能かつ操作性も良く、簡単にハイクオリティな画像を作成できます。

以下の動画で「GIMP」を使った画像加工のやり方を解説していますので、ぜひ参考にしてみてください。

バイマ初心者の差別化戦略②定期的にメンテナンスを行う

あなたは商品を出品した後、そのまま出しっぱなし状態にしていないでしょうか?

お客様が注文してくれるのを待っているだけでは、売上はなかなか伸びません。
他のバイヤーよりも有利な条件で出品できていたとしても、何もしないで放置していると
その隙にもっと好条件で出品するバイヤーが現れて競争優位性が失われてしまうのです。

そこで出品後のメンテナンス(微調整)が必要になってきます。
自分の出品した商品がライバルよりも優位にあるかどうかを定期的に見直してみてください。

メンテナンス=価格調整だと思っている方もいますが、見直すべき点は他にもたくさんあります。

メンテナンス時のチェックポイント

  • 商品画像
  • 配送日数
  • 商品コメント
  • 在庫の有無
  • 発送地(国内 or 海外) など

他のバイヤーと比較してみて良いと思ったところは自分も取り入れてみたり、
同じように見えているなら差をつけられる部分はないかを考えたりしながら、
商品ページをブラッシュアップいくことで優位性を維持できるようにしましょう。

日々の作業が増えて面倒に感じるかもしれませんが、メンテナンスがちゃんとできていると
受注率が上がるだけでなく少ない出品数で効率的に収入を得ることも可能になります。

バイマ初心者の差別化戦略③アカウントを充実させる

バイマはメルカリなどのフリマサイトと同じように個人同士が取引を行うので、
購入する側のお客様は「信頼できる出品者から買いたい!」という思いを持っています。
何十万円という高い買い物を依頼する相手ですから、誰でも良いわけではありません。

そこでお客様が購入時にチェックするのが、出品者のアカウント情報です。

お客様が購入時に確認する出品者情報

  • プロフィール文/アイコン画像
  • 「出品者からのお知らせ」欄
  • 「お取引について」欄

お客様はこれらの内容をもとに、安心安全な取引ができる出品者かどうかを見極めます。
イマイチ信用できないと判断されたら、どれだけ魅力的な商品であっても購入してもらえません。

各項目の設定自体は最初の出品者登録の段階で済ませているかと思いますが、
いずれもお客様に好印象を与えられる内容になっているかどうかもう一度見直してみましょう。

以下の記事で設定のコツや注意点をご紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。

バイマ初心者の差別化戦略④問い合わせには迅速かつ丁寧に返信する

商品を出品した後、お客様から在庫の有無などのお問い合わせをいただくことがあります。
しかし、そのお問い合わせが必ずしもそのまま受注に結びつくとは限らないですよね。

では、お問い合わせはしたけど購入しなかった、というお客様にはどんな理由があるでしょうか。
事情は人それぞれですが、もしかしたらお問い合わせに対する返信があまり良い印象ではなかったのかもしれません。

お問い合わせをするということは、その時点では多少なりとも購入意思があったということ。
でも、急ぎで購入したいのに返信が遅かったとか、ぶっきらぼうな言い回しの文章だったとか、
出品者の対応ひとつで「もういい、この人からは買わない」となってしまう場合もあるのです。

好印象を与えるお問い合わせ対応のポイント

  • 言葉遣いが丁寧
  • 読みやすい文面
  • 返信が早い
  • 回答が明確でわかりやすい
  • 思いやりが感じられる言葉

バイマの問い合わせ対応は実店舗でいう接客にあたります。
店員の接客態度やマナーが売上を左右するのはWeb上のプラットフォームでも同じですので、
せっかくお声掛けしてくれたお客様を雑に扱うようなことはせず丁寧な対応を心掛けましょう。

自分の対応に自信がないという方は、先輩バイヤーの言い回しなどを参考にしてみると良いですよ^^

まとめ


今回はBUYMA初心者が稼げないと感じた時に考えるべき原因と対策、
そして確実に稼ぐために身につけるべき知識・テクニックをまとめてご紹介しました。

最近は「バイマを始めたけどうまくいかない・・・」という初心者さんからのご相談が増えたように感じます。
ビジネスとしてのバイマの認知度が高まるにつれてネット上で情報発信をする人たちも多くなり、
バイヤー全体のレベルが底上げされたことも難しさを感じてしまう理由の一つかもしれません。

今後はネット上にある情報だけで稼げない時代になりそうですが、そんな中でも当ブログの読者さんには、
後にも先にも「今年がいちばん頑張った年だった」と言えるぐらい全力を出し切ってほしいと思います。

過去に僕のコンサルを受けて目標を達成した人は、月収100万円稼いで家族を助けるとか、
50万円以上稼げるようになって大学に行きたいとか、本当に志の高い人ばかりでした。

そういう高い志ををもって取り組んでいる人は結果が出るのも早いんです。

コンサル生の実績

まだ結果が出ていない人も、何も焦ることはありません。

ただ「バイマを始めたけど結局目標を達成することができなかった」というのだけは、
僕のブログやメルマガを購読してくれている人には絶対に避けてもらいたい未来です。

バイマで稼いだその先を見据えているのであれば、脳は答えを探そうとしてくれます。
しかし、目指しているものが曖昧だと脳は答えを探すことができません。

あなたがBUYMAをする理由
稼がなければいけない理由

それがあなたの口から言えるようになった時、目標達成までのスピードは自然と加速していくと思います。
決して挑戦することを恐れずに、あなたが目指す道を進んでいきましょう!

なお、僕のメルマガでは更にBUYMAで稼ぐための特別なノウハウをお伝えしています。
よろしければぜひ登録してみてくださいね。

もっと稼げる情報を受けとる

それでは今日はこのへんで!テルでした^^

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