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副業初心者が初月で利益20万を出したバイマのリサーチ方法

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Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

こんにちはテルです。

今年も気づけは5月になりましたね。

このブログを読んでいるあなたは、後にも先にも今年が一番頑張った年だと言えるぐらい全力を
出し切ってほしいと思います!!

過去に僕のコンサルを受けて目標を達成した人は
月収で100万稼いで、家族を助けるとか50万以上稼げるようになって大学に行きたいとか志の
高い人ばかりでした。

そういう高い志ををもって取り組んでいる人は結果がでるのも早いんです。

コンサル生の実績

結果が出ていない人も、今何も焦ることはありません。焦ることはないのですが、

BUYMAを始めたけど結局目標を達成することが出来なかった。
それが僕のブログやメルマガを購読してくれている人が一番避けてほしい未来です。

BUYMAで稼いで、その先が見据えられているのであれば自然とどうすればよいのか脳が答えを探そうとしてくれます。

ですが、目指しているものが曖昧だと脳は答えを探すことができません。

あなたがBUYMAをする理由
稼がなければいけない理由

それがあなたの口から言えるようになった時に自然と目標達成までのスピードは加速していくと思います。
決して挑戦することを恐れないでくださいね。

初月で利益20万を出したリサーチ方法

このブログを読んでいるあなたも、バイマでリサーチを実践していると思います。
ただ、リサーチをした結果こんな経験はないでしょうか。

CHECK

・そもそもリサーチのやり方が分からない。
・すでに価格競争になっていて利益がほとんど出なかった。
・どこのショップにも在庫がなかった。
・ある程度利益が出る商品を見つけたけど、1つ見つけるのに数時間かかった。

なぜこのようなことになるのでしょうか。そんなことばかりを繰り返していても続けることは難しいと思います。
今回は、上記のようになってしまう理由や利益が出せる考え方、色んなリサーチ方法を解説していきたいと思います。

リサーチしても出品できる商品が見つからない理由

実はこのブログの読者さんからも

リサーチしても出品できる商品が見つからない

というお問合せがとても多いんです。
実際にBUYMAを始めても、この状況が続くとモチベーションも下がってしまいます。

BUYMAって無在庫で直ぐに始めれるので参入障壁が低く、とてもたくさんの人が参入してきます。
でも実はそこからがとても大変で、1年間続けれる人って全体の20%くらいなんです。

続けないと結果が出ないので、BUYMAを続けるためにもしっかりとリサーチについて理解していきましょう!!
リサーチが上手くいかない原因はたくさんあるのですが、一番大きな原因は以下になります。

リサーチがうまくいかない原因

リサーチがうまくできない理由はたくさんありますが、主な原因は以下があげられます。

  1. 情報が遅い
  2. 人気商品リサーチしか実践していない
  3. リサーチしたパーソナルショッパーがどのような販売戦略をしているのかを理解していない
  4. 比較的価格帯が安い商品ばかりをリサーチしている
  5. そもそも自分には販売できない商品をリサーチしている
  6. オンライン買付け以外の仕入れ方法を知らない

これらのことを解決するにはもちろん知識やノウハウ、経験が必要ですのでこれからしっかりと
身に付けて頂けると嬉しく思います。

僕のブログでは、リサーチに関してはもちろん稼ぐためのノウハウ記事を色々書いていますので
是非、過去の記事も1つ残らず読んでくださいね^^

それだけで月収10万円くらいなら達成出来るはずです。もちろんそこから先の20万、30万も夢ではありません。
それぐらい濃い内容の記事を書いています。

ですので、まだ読んでいない人は是非過去の記事も隅々まで読み進めてみてくださいね。

もちろん、僕に直接連絡していただいても構いませんので分からないことはそのままにしないで、
しっかりと理解して確実に前進していきましょう。

価格競争になる原因とその理由

価格競争になるということは低利益率になってしまうということです。
まず、価格競争になる原因と理由を説明しますのでしっかりと理解していきましょう。

人気商品リサーチだけをしている

人気商品のリサーチは基礎で必ず身につけておかなければならないとても大事なリサーチ方法です。
しかし、20万や30万以上の利益を目標にしているなら他のリサーチ方法も取り入れた方が上手くいきます。

そもそも人気順でリサーチするということは後追いで出品する人が集まるので価格競争になって
しまう傾向にあります。

特にオンライン仕入れは在庫数が少なく在庫切れになりやすいというデメリットがあるので無在庫では
尚更安定した利益が難しいのです。

人気商品リサーチには「仕入れ力」を上げることが大事ですので、まずは

知っているオンライン上の仕入先を増やす。
VIPディスカウントを受けれるショップを増やす。

以上2点のことを意識して取り組んでみてください。

価格でしか価値を提供していない

売れないのは価格で勝てないからだ。と決めてけていませんか?
価格でライバルに勝てなくても購入していただくためにはどうすればいいかを
考えてみましょう!

・プレゼントで購入するお客様は価格よりも時間(配送日数)に価値を感じる傾向にあります。
・オンラインでは返品に対して価値を感じやすい

仕入先が1つしかないBRANDを取り扱っている

例えばASOSなどがそれに当たります。

仕入先が1つしかないのですから、当然価格競争になりやすい傾向にあります。
そこにどんどんライバルたちが集まってくるのですから尚更です。

もしそのようなBRANDしか取り扱っていないなら、積極的に他のBRANDも取り扱っていきましょう。

低価格帯の商品ばかりを取り扱っている

商品価格が安ければ安いほど利益幅が狭くなります。

つまり価格が5,000円の商品はどんなに経費を抑えても、5,000円以下の利益しか得られません。

しかし価格が100,000円の商品は0円から100,000円までと利益の幅が増えます。
もし、低価格帯の商品ばかりを取り扱っている人は、商品の価格帯の見直しをしてみましょう

知っている仕入先が少ない

パーソナルショッパーにとって仕入先数はとても大事です。まともに仕入れが出来ないのでは、売上げも何もないので
仕入先をたくさん確保しましょう!!

VIP仕入れに依存している

上記で「VIP仕入れを行なう」と言いましたが、VIP仕入れに依存してはいけません。

今では、オンライン仕入れを行う際にショップからVIPディスカウントを受けるというのは常識になっています。
このブログを読んでいる方もどこかのショップから「VIPディスカウント」を受けている人もいると思います。

でもショップからVIPディスカウントをもらっただけでは稼ぐことは出来ません。
VIPをもらったショップから手当たり次第に全部出品するというのはとても効率が悪いので止めましょう。

月額課金制でVIPディスカウントを提供しているサービスもありますが、その中で価格競争に
なっているという話しをよく聞きます。

VIP価格で仕入れているのに薄利多売だと本末転倒です。
VIPディスカウントを受けることができたら、手当たり次第に出品するのではなくしっかりショップを使いこなす
ことに注力してみてください。

アメリカBRANDしか取り扱っていない

アメリカのBRANDはアメリカ在住のパーソナルショッパーが強い傾向にあります。税金や為替の問題もありますし、
BLACK FRIDAYで大量に在庫を持って販売するパーソナルショッパーもたくさんいますので、もしアメリカBRANDしか
取り扱っていないなら、ヨーロッパBRANDも取り扱っていきましょう!

オンライン仕入れのメリットとデメリットを把握していない

BUYMAって誰でも始めることができます。
基本的にこれからBUYMAを始める人や初心者の人はオンライン仕入れから入る方がほとんどです。

メリット・デメリット

以下のメリットどデメリットを把握して取り組みましょう!!

    1. オンライン仕入れのメリット

簡単で始めやすい
無在庫で販売出来る
英語が出来なくても大丈夫
生産性が高い

    1. オンライン仕入れのデメリット

定番の商品は販売されずらい(少ない)
取り扱えないBRANDがある
価格競争になりやすい
そもそも在庫数が少ない

また、月収で50万以上を目標にしているのであればオンライン以外の
他の買付け方法も取り入れることで販売の幅が広がり安定した利益を得ることが
出来るので、オンライン買付けの次は他の買付けも取り組んでください。

価格競争になる理由はもっとたくさんありますが、初心者の人が利益が出せない理由としては上記のことが大きな原因になる
場合が多いので一度上記のことを確認してみてくださいね。

低利益率で販売しても何も良いことはありません。
上記に記載した価格競争になってしまう理由と原因さえ分かっていれば低利益率にならずに販売が出来ます。

差別化

「差別化」について知っておくことは非常に重要です。「差別化」を実践していれば以下のことが可能になります。

差別化

・相場よりも遥かに高い値段で商品が売れていく
・新規集客に困らず、受注や予約が半年先まで埋まる
・一度商品を購入したお客様がリピートし続けてくれる
・他の商品と比較されなくなる
・お客様が色んな人に口コミをしてくれて、新しいお客さんを連れてきてくれる

商品画像のクオリティ

商品画像はとっても大事です。

購入する特定の商品が決まっていない顧客にとって
商品画像は購入の判断基準の1つになります。商品画像が良いとアクセス数もアップし、人気順で上位表示される
という好循環が生まれますので商品画像は以下のポイントを押さえてください。

ポイント

・安っぽくならないようにする
・情報は多く掲載する
・実物の写真が用意できるなら使用する
・オフィシャルのInstagramはチェックして使える商品画像は使用する

出品スピード

やはり出品が遅くなればなるほど、競合が増え価格競争になるので
高利益率で販売するならスピードは追ったほうが良いです。

そのためには最初に書いたように「情報をいち早く入手する」必要があります。
情報は「トレンドリサーチ」が早いのでおすすめです。

トレンドリサーチについては次に説明します。

色々なリサーチ方法まとめ

それでは、BUYMAを行う上でこれだけは抑えておきたいリサーチ方法をご説明します。僕は実際にこのリサーチ
を行って初月で20万という実績を出しました。

リサーチ方法は色々ありますが、どれかひとつだけを行うのではなく色んなリサーチ方法を取り入れたほうが
間違いなく良いので是非実践してみてください。

BUYMA内リサーチ

BUYMA内でリサーチする方法

    1. 人気商品リサーチ

リサーチの基本。
BUYMA内で人気の商品を見つけ、売れる確率の高い商品をリサーチする方法。
しかし、上記で記載したデメリットもある

    1. 新着順リサーチ

人気所品リサーチと違って、将来的に人気が出るであろう
商品をリサーチする方法。
新着商品を見ていくので、リサーチの精度は人気順リサーチよりも落ちるが
売れたときの利益額は大きい。

    1. BRANDリサーチ

そのBRANDがどのようなBRANDなのかをリサーチし出品する方法
大量出品に向いている。

トレンド系リサーチ

BUYMA外でリサーチする方法

    1. 雑誌リサーチ

ファッション雑誌からリサーチする方法。
複数の買付け手法を行っていると最大限効果を発揮出来ます。

    1. SNSリサーチ

人気のインフルエンサーを
InstagramやTwitterを使ってリサーチしていきます。
雑誌リサーチよりも情報が早く、高利益率での販売がしやすい。

    1. アパレル情報サイトリサーチ

ファッション情報サイトを使ったリサーチ方法。
雑誌やSNSと違い、多様な情報からリサーチが可能。
特に、人事に関するNEWSは売上げに大きく影響するので要チェック!!

リサーチ


まとめ

今回は、リサーチについてまとめてみました。
最近では、リサーチが上手くいかないというお問合せをいただくいことが多くなりました。

以前に比べBUYMAの認知度も上がりネットや情報商材、書籍などを見て実践する人が多くなり
パーソナルショッパー自体のレベルが上がっていることもあります。

これからはネット上にある情報だけではどんどん稼ぎにくい時代になります。

僕のメルマガでは更にBUYMAで稼ぐための特別なノウハウをお伝えしていますので
まだメルマガを登録していない人は是非登録してくださいね^^

それではこのへんで。

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