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BUYMA(バイマ)の販売方法 高値売りと薄利多売 それぞれのメリット・デメリットを具体的に解説

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Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

こんにちはテルです。

今回の記事では「高値売り」と「薄利多売」についてご説明していきます。

BUYMA(バイマ)で販売をはじめたばかりの人も多いと思いますが、高値売りや薄利多売など、
商売をするうえで、どういう売り方をしていくかというのを自分で決める必要が出てくることがあります。

高値売りと薄利多売という言葉、一度は聞いたことがあるでしょうか。
高値売りとは字の通り、高値で商品を売ること、すなわち、高利益率で商品を販売することです。

簡単に言うと、仕入れた金額とお客様に販売する金額の差がとても大きく、自分の利益になる金額が高いことを言います。

逆に、薄利多売というのは、仕入れ額とお客様に販売する額の差があまりなく、利益率が低いことを指します。
利益率は低いけれど、その商品をたくさん売ることで、多額の利益を得るのが、薄利多売という商売方法です。

高値売りや薄利多売にはそれぞれメリット、デメリットがあり、どちらの販売方法がいいと一概に決めることはできません。
自分の状況や向き不向きを考えて販売方法を決められるように、今日は高値売りと薄利多売のメリット、デメリットを
ご説明していきたいと思います。

そのほかにも、売上、利益、利益率という言葉は、商品を販売していくうえで非常に重要な知識となります。

ご存知の方も多いと思いますが、改めて詳しくご説明させていただきますので
しっかり読んで理解していただきたいと思います。

売上について

まず売上げについてご説明致します。

仕入れた金額のことではなく、お客様が購入した金額のことを売上と呼びます。

売上というと、『売り手が売り上げた合計金額』という捉え方をする人が多くいますが、実際は売り上げた
売上合計金額を売上とは言いません。

『お客様が買い上げた合計金額』のことを売上と呼びます。

売り手が売り上げた金額も、お客様が買い上げた合計金額も同金額ですので、変わりないのですが、
認識の違いだけの問題です。

当たり前の話ですが、たくさんのお客さんが買ってくれたほうが、売上は上がることになります。
とにかく仕入れにかかった費用などはとりあえず置いておいて、『いくらで売れたか』をあらわすのが売上です。

利益について

次に利益について説明します。
ビジネスは利益が無いと存続出来ません。しかし、その「利益」とは何なのか?皆さんは御存知でしょうか?

売上高は大きくても、赤字(利益がマイナス)の会社は存在します。この会社は儲かっているのでしょうか?
残念ながらいくら売上高があっても赤字では、儲かっているとは言えません。

では利益がでていれば儲かっていると言えるのでしょうか。
利益がでていれば儲かっているといますが、利益は何種類も存在します。決算書上でも利益は一つではなく、何種類もでてきます。

計算式

売上-仕入れコスト=利益

例)
バッグを15,000円で仕入れて20,000円で購入されたとします。
この場合、儲けは5000円になります。

利益とは、『いくら儲けたか』を表す言葉になるので、
今回の例だと、15,000円で仕入れて、20,000円で売ったので利益は5000円になります。

粗利益

計算式「粗利益(売上総利益)=売上高-原価」

この粗利益から徐々に細かい利益になっていくので、一番粗い利益ということで粗利益と言います。

営業利益

計算式 営業利益=売上総利益-販売費および一般管理費

営業利益とは、経常利益の1つ前に出てくる利益であり、
商品の仕入れ、製造から販売に至るまで、商売の一連のサイクルによって生まれた利益のことを指します。

一般管理費(販管費)とは、人件費、光熱費、広告費など、必ずかかる費用のことです。

経常利益

計算式 経常利益=営業利益+営業外収益-営業外費用

本業を含めた事業全体から会社が経常的に得た利益を意味します。
商売に関係すること関係ないことも含め、企業の平常時の活動によって生まれた利益を表します。

税引前当期純利益

計算式 税引前当期純利益=経常利益+特別利益-特別損益

名前の通りですが、法人税などの税金を支払う前の稼いだ利益のことを指します。
特別利益には、固定資産売却益、投資有価証券売価益などがあり、特別損失には、固定資産売価損、投資有価証券売価損、
火災損失などがあります。

利益率について

薄利多売とは

薄利多売のメリット

薄利多売のデメリット

高値売りとは(高利益率販売)

高利益率販売のメリット

高利益率販売のデメリット

まとめ

バイマ副業  サラリーマンが月収50万稼ぐブログ

 

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