こんにちは、テルです^^

BUYMAといえば「商品を海外から買い付けする」というイメージが強いですが、
最近は日本国内で買い付けを行っているショッパーもよく見かけるようになりました。

国内で買い付けをする人が増えているのは、それだけのメリットがあるということ。
国内買い付けは誰でも手軽に始められて、しかも成果を上げやすい販売手法なのです。

そこで今回は、BUYMAにおける国内買い付けのメリットや売れる商品のリサーチ方法、
利益の出し方などを具体的に詳しくご紹介していこうと思います。

BUYMAの「国内買い付け」とは？

国内買い付けとは「日本国内の実店舗から商品を仕入れて日本国内で販売すること」です。

つまり、CHANELやLouis Vuittonなどの商品を、その実店舗において
定価で買い付けることを意味します。

BUYMAでは海外のオンラインショップから安く買い付けた商品をお客様に
お届けするのが一般的ですので、「日本国内で買付する」と聞いても、
あまりピンと来ない方も多いかもしれません。

なぜなら、国内の実店舗で買い付けるということは、その商品を購入するお客様は
国内の定価よりも高い値段で購入することになるからです。

一体どんなメリットがあって国内の定価よりも高い値段で商品を購入するのか、
疑問を持たれる方も多いでしょう。

そこで、「国内の定価よりも高い値段で売れるのはなぜなのか」、「お客様はどんな理由で
国内買付された商品を購入するのか」、また「私たちパーソナルショッパーにとって
どのようなメリットがあるのか」を詳しくご紹介させていただきたいと思います。

BUYMAは国内買い付けでも売れる！その理由とは？

国内買い付けでは、ブランドの商品を国内定価で買い付けて、
国内定価よりも高い値段でお客様に販売します。

これでは「国内外の価格差によって利鞘（りざや）を稼ぐという輸入転売の原理原則から外れるではないか」、
と思ってしまいますが、実はBUYMAでは国内定価より高く売れるケースというのも少なくありません。

国内定価よりも高い値段で商品が売れる理由には、以下のようなものがあります。

お客様のニーズに合致した商品というのは、価格の高低に関係なく売れていきます。

物販ビジネスで成果を上げるためには「相手（お客様）をよく知ること」が不可欠ですので、
国内定価よりも高い値段で商品が売れる理由について一つずつ確認していきましょう。

ブランドショップが近くにない

日本国内でブランド品を購入するとなると、直営店やセレクトショップを訪れる必要がありますが、
誰もが自分の足でお店に行けるとは限りません。

海外ブランドを扱うお店は東京や大阪、名古屋など大都市に集中している傾向があり、
地方在住者の中には最寄りのブランド店まで行くのに何時間もかかってしまったり、
電車を何本も乗り継がなくては行けないなど、地理的な不利がある方もいます。

そうした方々にしてみれば、時間と交通費をかけてわざわざ遠出をするくらいなら、
「多少高くてもBUYMAで購入するほうがずっと良い」と思えるのです。

「それならブランドの公式ページから購入すればいいんじゃないの？」と
思われるかもしれませんが、ブランドの公式ページには全ての商品が
掲載されているわけではありません。

ですので、「欲しい商品があるけどブランド公式ページで販売されていない」
という場合にも、BUYMAが活用されることがあります。

買いに行くための時間的余裕がない

また、ブランド店は自宅から行ける距離にあるけれど、「仕事が忙しくて買いに行く余裕がない」、
「小さな子供がいて自由に外出することができない」、というお客様も存在します。

日常的に多忙な状況におかれている方にとって、クリックひとつで好きなものを購入でき、
かつ自宅まで届けてもらえるオンラインショッピングというのはありがたい味方です。

特にBUYMAでは特定のブランドだけでなく、日本では珍しいブランドや
商品などの幅広いラインナップがあるため、他の商品と見比べながら
一度にじっくり吟味するということも可能になります。

ブランド公式オンラインショップを知らない

意外に思うかもしれませんが、各ブランドの公式オンラインショップの存在を
知らないというお客様も実は多くいらっしゃいます。

ブランドのホームページがあったとしても、そこで商品を購入できるという
ことを知らないというケースです。

この場合、家の近くにお店がない場合には、BUYMAなどのプラットフォームから
購入する以外に方法がありません。

このようなお客様から注文が入るケースが多いのもBUYMAの特徴です。

ブランドによっては直接ショップに電話をかけて代引きで送ってもらうことも可能なのですが、
この方法を知らないという方も多いでしょう。

お目当ての商品がBUYMAにしか売っていない

人気商品や日本未入荷品などは、一個人が自力で探して手に入れるのは非常に困難です。
特に有名芸能人がTVや雑誌などのメディアで着用した商品は即完売するケースが多く、
タイミングを逃すとなかなか見つかりません。

しかし、BUYMAのショッパーの中には売れることを見越したうえで在庫を確保している人達がいて、
他ではもう絶対に買えないような商品が普通に出品されていることもよくあります。

このように「自分の欲しいものがあるのはBUYMAだけ！」という状況下で購入を決意される
お客様も多くいらっしゃいます。

今すぐにでもその商品を手に入れたい

BUYMAでは基本的に受注が入ってから買い付け・輸入するため、お客様に発送するまでに
1ヶ月近くかかってしまうケースも珍しくありません。

一方、国内買い付けだと買い付けから発送までを当日中に済ませることもできるので、
到着までにかかる日数は海外買い付けと比べてかなり短くなります。

そのため、BUYMAの常連さんの中には、「安く購入する」ということよりも、
「早く手に入れたい」ということを優先される方もいらっしゃいます。

値段に関係なくその商品が欲しい

ごく一般の消費者の感覚では、同じ商品が多数ある中で、わざわざ値段が高いものを買おうとは思いません。
高い買い物ならなおさらのこと、あちこちのお店を比較して少しでも安く購入しようとするのが普通です。

しかし、BUYMAのお客様は金銭的に余裕のある富裕層の方々が多いので、
多少の値段の差であればさほど気にしません。

また、そもそも商品の相場を知らないというケースもあります。

ですので、BUYMAで商品を購入する理由は、「とにかくブランド品を安く購入したい」
というだけではないということを覚えておくといいでしょう^^

BUYMAにおける国内買い付けのメリット

ここまでの説明で、「なぜ国内定価よりも高い値段で商品が売れるのか」について
ご理解いただけたかと思います。

続いては、販売側である僕たちショッパーが国内買い付けを行うメリットについて
解説させていただきますね^^

それでは、一つずつ詳しく見ていきましょう。

シンプルかつ簡単な手法で誰でも実践できる

国内買い付けは「店頭で購入して発送するだけ」のいたってシンプルな販売手法なので、
BUYMAデビューして間もない初心者ショッパーの方でも気軽にトライできます。

やり方としては、商品が売れた後にそのブランドの実店舗へと足を運び、
お客さんの立場として、その商品を購入するだけです。

あとはきれいに梱包してお客様の元へ発送するだけですので、
BUYMA初心者にとっては一番簡単な方法と言えるでしょう。

「遠方にいる家族やお友達にプレゼントを買って宅急便で送る」のと
同じような感覚で買い付けができてしまうので、参入障壁はかなり低いと言えます。

日本語でスムーズに買い付けできる

海外買い付けをスムーズに行うには、やはりある程度の英語力が求められるものです。
英語で書かれた重要事項を確認したり、時には問い合わせのメールを英文で送ったりと、
英語があまり得意でない人にとっては難しく感じる場面も多くあるかと思います。

一方、国内買い付けは商品に関する質問から購入まですべて日本人の店員とのやり取りなので、
言語の違いによるストレスを感じることがありません。

また、海外買い付けだと時差の影響で取引にタイムラグが発生することがあったりしますが、
国内買い付けならすべてがリアルタイムで解決です。

このように何かと円滑に事が運ぶ点も、初心者さんが取り組みやすい理由の一つだと言えるでしょう。

関税や為替レートのことを考えなくていい

皆さんもご存知のとおり、海外から輸入する商品には関税が課せられます。
また、海外買い付けは基本的に現地通貨で決済することになるため、
為替レートも常に気にしておかなくてはなりません。

一方、国内買い付けなら関税はかかりませんし、為替レートの変動で仕入れ値が変わることもないので
利益計算がとても簡単です。

「思っていたより買付にお金がかかってしまった……」なんていうこともありませんので、
仕入れや販売価格を計算する上でも非常にやりやすい買付方法と言えるでしょう。

発送までの日数が短いので資金回収も早い

無在庫販売が可能なBUYMAでは、注文が入ってから買い付け・輸入をするのが一般的ですが、
この流れだとどうしても売上金を回収できるまでに時間がかかってしまいます。

なぜなら、「注文→海外のオンラインショップ→自宅→検品→お客様へ発送→取引完了」
という流れを踏むため、注文から取引完了までに1週間から長くて1ヶ月という
期間が必要になるからです。

一方、国内買い付けなら買い付けから発送までの一連の作業を1日で済ませることが可能です。
受注〜取引完了までの期間が短縮されれば、そのぶん売上金の回収も早くなります。

タイミングが良ければ、1週間以内に口座に売上金が入金されることも可能になるでしょう。
手元の資金を増やすことに集中したい人にとっては、まさにうってつけの販売手法と言えます。

クレジットカードのポイントやマイルを貯められる

海外買い付けでクレジットカード決済をしてもポイントやマイルは貯まりますが、
国内買い付けでは各ショップと提携しているカードを使用して決済することで
より多くのポイントを獲得できたりします。

よくあるのはデパートや百貨店が発行する「ハウスカード」と呼ばれるカードで、
中には10%以上の高還元率という魅力的なカードも！

デパートやブランドショップの優待を受けられる

国内買い付けの機会が増えて、各ショップの利用回数や購入額が大きくなってくると、
やがて優良顧客（VIP）として厚遇されるようになります。

国内買付を行う頻度が高まるほど、このようなVIPとしての優遇により
他のライバルとの差を一気に広げることも可能になるでしょう。

BUYMAにおける国内買い付けのデメリット

魅力満載の国内買い付けですが、以下のようなデメリットもあります。

しかし、これらはどうにも解決できないほどの難しい問題ではありません。

なので僕自身はデメリットという捉え方はしていないのですが、最初に「こういうこともあり得る」ということを
知っていたほうが安心して取り組めると思いましたので、今回はあえてデメリットとして紹介させていただきます。

それでは、一つずつ詳しく見ていきましょう。

買い付けに出かける手間と時間がかかる

BUYMAのショッパー活動は「パソコンさえあれば在宅で作業できる」ことが大きな利点ですよね。
海外のオンラインショップで買い付けして商品を届けてもらい、発送時は集荷に来てもらえば、
自宅にいながらにしてすべてが完結してしまいます。

ところが、国内買い付けだとそうはいきません。
自分の足で店舗に出向いて商品を直接購入することになるので、地方在住者や外出が難しい人など
国内買い付けのほうがよっぽど大変だと感じてしまうショッパーも中にはいるでしょう。

ライバルが増えやすく価格競争に陥りがち

既にお伝えしていますが、国内買い付けは誰にでも簡単に実践できる販売手法です。
それゆえにライバルが増えやすく、価格競争に陥りやすい傾向があります。

価格競争に巻き込まれて疲弊しないためには、日頃からリサーチにしっかり取り組み、
市場動向をよく把握しておくことが大切です。

リサーチの考え方や各種テクニックについては以下の記事で詳しくご紹介していますので、
よろしければぜひ読んでみてください。

国内買い付けだと認識していないお客様とのトラブル

お客様の中には、BUYMAで販売されている商品はすべて「海外買い付け」あるいは「国内定価よりも安い」
と思い込んでいる方も多く、商品が手元に到着してからクレームになるケースがあります。

しかし、万が一揉めるようなことになっても、僕たちショッパー側に落ち度があるわけではないので、
返品・交換に応じる必要は一切ありません。

国内買い付け自体はBUYMAでも認められている販売手法ですし、国内で買い付けして発送する旨を
商品ページにもきちんと記載しているので、取引上はまったく問題がないのです。

万が一こうしたトラブルが起こった場合は、BUYMA事務局もショッパー側を擁護してくれます。
もし国内買い付けであることを理由に悪い評価をつけられてしまったら、削除を依頼しましょう。

BUYMAで国内買い付けだとどれくらい利益が出る？

さて、新たな販売手法を取り入れるにあたって、気になることといえばやはり利益ですよね。

そこで、実際にBUYMAで販売されている国内買い付けの商品をいくつかピックアップして、
他のショッパーがどれくらいの利益を取っているのかを調べてみました。

・・・いかがでしょうか？
皆さん何となくイメージを掴めたかと思います。

さらに販売履歴から実際に売れているものをチェックして予想利益を計算してみたところ、
どのショッパーも1ヶ月に最低５～１０万円は利益が取れていると推測できました。

BUYMAの国内買い付けのリサーチ方法を3STEPで解説

それでは次に、国内買い付けで利益が出せる商品はどのようにして見つけられるのか、
実際のリサーチ方法を詳しく解説していきます。

最初にお伝えしておきますと、国内買い付けのリサーチはいたってシンプルで、
売れ筋商品を見つけ出すのも買い付け可能な店舗を探し当てるのも超簡単です！

全体の流れとポイントが把握できたら、ぜひ皆さんもやってみてください^^

【STEP1】買い付け地を「日本」で絞り込む

まず、国内買付で売れている商品を見つけるためには、リサーチの時に
買付地を「日本」に絞り込む必要があります。

以下の画像のように、BUYMAのトップページを最下部までスクロールしていくと、
「買付地一覧」という項目が見つかりますので、そこからお住まいの地域をクリックしましょう。

STEP1-1とSTEP1-2を順番に踏んでくださいね^^

【STEP2】人気のブランド・アイテムをチェック

買付地を選択したら、いよいよ人気のアイテムを具体的にチェックしていきます。
以下の画面は、「東京」を買付地として選択した際に表示される画面です。

このページを見るだけでも、どんなブランドのどんな商品が人気なのかが一目でわかります。

この中から、特に自分が取り扱っているブランドの商品や、取り扱いやすい価格帯の商品を選ぶといいでしょう。

この場合、自分が扱いやすい売れている商品をピックアップするのもいいですが、
売れているショッパーを2・3人絞り、その人たちが販売している商品を
芋づる式に出品するという方法もおすすめです。

「国内定価よりも高くなってしまうのに、本当に売れるのかな……？」という疑問が
まだ消えない方もいるかもしれませんが、まずは試しに出品してみましょう！

「国内定価よりも安いのに、この商品はアクセスがたくさん集まる」
なんていう発見があるかもしれません。

【STEP3】買い付けする店舗を探す

出品するアイテムを見つけたら、次に行うことはその商品の買付先を見つけることです。

国内の買付先は、「Google 画像検索」で簡単に見つけることができます。
やり方がわからない方は、こちらの動画も参考にしてみてくださいね^^

上記の動画の手順で買付先が見つからない場合は、「商品名+ブランド型番」で検索してみましょう。
国内買い付けなら、これでほぼ解決するはずです^^

国内買い付けのリサーチでチェックすべき商品

国内買い付けのリサーチでは、人気商品はもちろん下記のような商品も要チェックです。

上記のような限定品や完売品は国内買付の中でも特に需要を見込むことができます。

直営店のオンラインショップでは購入できない商品も実店舗であれば購入できるというケースも多いため、
このような商品は特に気をつけてチェックしておくといいでしょう。

BUYMAで国内買い付けをする時の注意点

これまで国内買付のメリットについてご紹介させていただきましたが、
BUYMAで国内買い付けを行う際には、以下の点に気をつけることも必要です。

上記2点の禁止事項を守れなかった場合、BUYMA事務局から出品停止などのペナルティを課されたり、
最悪の場合はアカウント停止処分が下されてショッパー活動ができなくなるおそれもあります。

とても大切なことですので、上記2点について一つずつ確認していきましょう。

買い付け禁止のオンラインショップでの買い付け

BUYMAでは「日本人向けに日本語で販売されている国内のECサイト」からの買い付けを禁止しています。

ECサイトだけでなく、ブランド公式オンラインショップからの買い付けも禁止です。
店頭買い付けはOKですが、オンライン買い付けはできません。

その理由は、世界中の入手困難なレアアイテムを購入できるのがBUYMAの“売り“だからです。
簡単に買えるものなら、お客様もわざわざBUYMAを利用しようとは思わないですよね。
ブランド公式であっても国内サイトからの買い付けがNGなのはそういうわけなのです。

なお、買い付け禁止のサイトについては以下のページで詳しく確認できます。

買い付け時のレシートを入れたままで発送

BUYMAでは商品の真贋および買い付け先の確認として、無作為に選定したショッパーに対して
レシート提出の要請を定期的に行っています。

指定された商品のレシートを提出できない場合はアカウント停止処分が下されることになるので、
買い付けした際のレシートは必ず自分の手元で保管しておくようにしてください。
もしお客様から「レシートを送って」と言われた時はコピーで対応しましょう。

それともう一つ、レシートが同梱されているとお客様によってはトラブルに発展するおそれがあります。

先述のとおり、BUYMAの商品はすべて海外で買い付けしたものだと思い込んでいるお客様は
少なからずいるもので、レシートを見て国内買い付けの商品だとわかると苦情を訴えられたり
返品交換を求められたりすることも。

もちろん正しい手段で買い付けをしている僕たちショッパー側には何の落ち度もありませんが、
こうした到着後の厄介なクレームは避けられるに越したことはないので、
レシートはお客様から要望があった場合を除いて送らないのが無難です。

状況別・国内買い付けで稼ぐための戦略

皆さんの中に、国内買い付けに興味はあるけれども次のような理由から実践は難しいと
考えている方もいらっしゃるかもしれません。

距離や時間的な問題で国内買い付けが難しい方もいることは、デメリットのひとつにも挙げました。
確かに悩んでしまうポイントではありますが、諦める必要はまったくありません。

それぞれの状況別に販売戦略をまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。

地方在住者の販売戦略

北海道でも沖縄でも、日本全国どこに住んでいようと国内買い付けは可能です。

「オンライン買い付けができないのにどうやって？」と疑問に感じる方もいると思いますが、
ブランドによっては店舗に直接電話して代引きで商品を取り寄せることもできます。

電話注文に対応していないブランドまでカバーしたいという場合は、
外注スタッフを雇って店舗買い付けをお願いするというのも一つの手です。
五大都市圏にアクセス可能な人材が一人ずついれば、どんなブランドにもそつなく対応できるでしょう。

資金が少ない人の販売戦略

クレジットカードの限度額が低い・手元の資金が少ないなどでハイブランドの取り扱いが難しい方は、
国内買い付けの「売上金回収までのスパンが短い」というメリットを活かして
低価格帯のアイテムの回転数を上げて買い付け資金を増やしていきましょう。

じっくりリサーチすれば他にも低価格帯の売れ筋アイテム・ブランドがたくさん見つかるので、
先ほどご紹介した方法で自分が扱えそうなものを探してみてください。

まとめ

いかがでしたか？
今回はBUYMAの販売手法のひとつである「国内買い付け」について解説いたしました。

売上金回収までのスパンが短い国内買い付けは、手元の資金を増やしたい方に特にオススメです。
今回お教えしたノウハウに沿ってリサーチを進めていただければ、何も難しいことはありません。
ショッパー活動を始めて間もない初心者の方でも、きっと満足のいく結果が得られると思います。

皆さんもぜひ戦略のひとつとして、国内買い付けを取り入れてみてください。
競合がそれほど多くない今こそチャンスですよ^^

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それでは今日はこのへんで。
最後までご拝読いただきありがとうございました！

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