こんにちは、テルです！
今日はBUYMAで人気のブランド「ASOS（エイソス）」の取扱いの是非について一緒に考えていきましょう。

BUYMA初心者の入門編としても知られるASOSですが、実はASOSから出品活動をスタートしたバイヤーは
稼げずに失敗してしまうケースがとても多いです。

実際、僕のコンサル生の中にも「ASOSでは利益が伸びなくて悩んでいた」という方がいました。
現在ASOSを中心に販売しているあなたも、同じような状況だったりしませんか？

もしそうなら、ぜひ一度ここで立ち止まって今後の方向性を見つめ直してみてもらいたいと思います。

BUYMAで人気の「ASOS（エイソス）」とは？

まず最初に「ASOS（エイソス）」の特徴を簡単にご説明しておきましょう。

ASOSは自社のオンラインショッピングサイトを販売の主軸としたイギリスのアパレルブランドです。
今やファッションアイコンとしても知られるキャサリン妃が着用したことで人気に火がつきました。

そんなASOSの最大の魅力は、何と言ってもリーズナブルな価格設定。
3,000円〜20,000円ほどで最旬アイテムを購入することが可能です。

なお、現在のところ、本国イギリスを含めて世界中のどこにもASOSを取り扱う実店舗はありません。
日本国内においてはBUYMAでの取扱いが多く、ブランドランキングでは常に上位に入っています。

BUYMAでASOSを販売するメリット

現在BUYMAでは多くのバイヤーがASOSを取り扱っており、レディースカテゴリだけでも
約10万点のアイテムが出品されています。

もちろん同一のアイテムも多数ありますが、それでもなお出品する人が出てくるのはなぜでしょうか。
それは、ASOSには次のようなメリットがあるからです。

では、一つずつ見ていきましょう。

ASOSのメリット①とにかくよく売れる

先ほどお伝えしたとおり、ASOSは店舗展開を一切行っていないため、公式オンラインショップが
唯一の購入手段となっています。

この公式オンラインショップは世界200ヶ国への配送に対応しており、日本にも直送してくれますが、
日本のASOSファンの多くはサイトが英語表記でわかりにくい、個人輸入に不安がある、などの理由で
BUYMAを利用して購入します。

なのでASOSは「出品すれば必ず売れる」と言っても過言ではないほどよく売れます。
出品数が多い人であれば、一日に数十件もの受注が入ることも珍しくありません。

ASOSのメリット②BUYMA初心者でも簡単に販売できる

ASOSのアイテムは、発案から早ければ2週間ほどで販売されると言われています。
まさにファストファッションそのものですね。

次から次へと新作アイテムが登場するので、バイヤーはひたすら出品を繰り返すのみ。
難しい商品知識もいりませんし、仕入れ先も公式オンラインショップしかないため、
リサーチでつまづくこともありません。

つまり物販や輸入転売ビジネスのノウハウやテクニックをまったく知らない初心者でも、
ASOSなら簡単に販売することができるのです。

BUYMAでASOSを販売するデメリット

BUYMA内での需要が高く初心者でも売れやすいASOSですが、良い面ばかりではありません。

今のところは何も問題なくASOSで売上・利益を得ているという方も、将来的にこうしたデメリットに
直面して悩む可能性があるかもしれませんので、ぜひ頭に入れておいてほしいと思います。

では、一つずつ見ていきましょう。

ASOSのデメリット①参入障壁が低いため常にライバルが多くいる

先ほどお伝えしたように、ASOSは高度なリサーチテクニックや希少な買い付けルートを持っていなくても
ひたすら出品さえしていれば売れていくので、初心者が取り扱うにはうってつけのブランドと言えます。

実際「初心者はASOSから始めましょう」と指導しているBUYMAコンサルは多いようですし、
インターネット上でもそういった内容のブログ記事や動画をよく見かけます。

しかし、誰でも簡単に売れるということは、それだけ新たなライバルが増えやすいということ。
売るものも仕入れ先もみんな一緒なため差別化戦略を取るのも難しく、価格競争を避けられません。

ASOSのデメリット②トラブルやクレームが起こりやすい

これはASOSに限ったことではなく、いわゆる“安かろう悪かろう“のブランドを取り扱っていると
商品の品質にまつわるトラブルが起こりやすく、お客様から悪い評価をつけられることも。

特に評価数が少ない最初のうちは、悪い評価がついてしまうと一気に評点（総合評価）が下がり、
アカウント停止のリスクに晒されることになります。

また、ASOSは「Royal Mail（ロイヤルメール）」というイギリスの郵便で商品が送られてきますが、
通常便での配送を選択した場合は到着までに3週間〜1ヶ月ほどと遅いうえに追跡ができません。

お届けまでに時間がかかれば、当然お客様からも「まだ届きませんか？」という問い合わせが来ます。
しかし、配送状況を調べることができない以上はお待ちいただくようにお願いするしかなく、
そこからクレームに発展するケースもよくあります。

ASOSのデメリット③作業量が多いわりに利益が伸びない

ASOSはBUYMAでも売れ筋ですが、ファストブランドなので1商品あたりの利益はそれほど多くありません。

相場としては300〜400円、高くても1,000円程度といったところでしょうか。
価格競争が熾烈を極めれば、さらに目減りすることは言うまでもないでしょう。

したがって、それなりの収入を得たいと思ったら、とにかく作業量を増やすしかありません。
仮に1商品あたり1,000円の利益が得られるとしても、月収20万円が目標なら200個もの商品を
売り捌かなくてはならないわけです。

出品数が多くなればなるほど日々の価格調整が大変になりますし、お問い合わせ対応も増えてきます。
検品や梱包、発送作業も並行してこなしていく必要がありますね。

そうなると価格調整にまで手が回らなくなってきて、最安値をキープし続けるのが難しくなるでしょう。
価格が高くなれば「価格が安い順」で検索された時の表示順位もどんどん後ろに下がっていくので、
お客様の目に留まりにくくなって受注数が減ってくるかもしれません。

つまり、稼ぐために作業量を増やしても、まったく逆効果になる可能性もあるということ。

特に副業として活動している人は、会社勤めの傍らでこんな非効率的な作業を長期的に続けていくのは
時間的にも体力的にも厳しいのではないでしょうか。

ASOSのデメリット④ハイブランドや高値売りにシフトしにくくなる

また、ASOSを販売し続けていると、確実にハイブランドや高値売りにシフトしにくくなります。

というのも、ASOSは難しいことを考えなくても出品すれば必ず売れるようなブランドですから、
他のブランドを売るために必要なテクニックやノウハウが養われることがないのです。

仮に画像加工スキルも文章力も乏しいままでハイブランドを出品したとしても絶対に売れません。
売れないどころかお問い合わせすらもこなくなるので、ASOSで飛ぶように売れていく快感を
味わった人はたちまち不安になるでしょう。

多くの場合はその不安から逃れるようにしてASOSの取り扱いを再開してしまうため、
結局は薄利多売の日々へと逆戻りになります。

BUYMAでASOSを販売するのはやめたほうがいい？

さて、ここまでBUYMAでASOSを販売するメリット・デメリットについて解説してきましたが、
あなたはどのように感じたでしょうか？

結局どうしたらいいのかわからない、という方のために僕なりの意見をお伝えしておきますと、
BUYMAで販売活動をする理由が「月数万のお小遣いが欲しいから」というような人であれば
ASOS販売も悪くないのではないかと思います。

利益率を高く設定できる商品を探し出したり、売れるためのテクニックを一から学んだりするよりも、
安くても確実に売れる商品の出品数を増やしていったほうが早く売上を安定させられますからね。

一方、これからBUYMAで月収50万円、100万円・・・と大きく稼ぐことを目標にしているという人には、
このへんで思い切ってASOSを卒業してハイブランドや高値売りにトライしてみることをおすすめします。

高値売りについては以下の記事で詳しくお伝えしていますので、ぜひ読んでみてください^^

BUYMAでASOSを販売して稼ぐ方法はある？

とはいえ、中には、

という方もいるかもしれませんね。

そんなあなたは、今回ご紹介したASOS販売のデメリットをカバーするための工夫をしましょう。
やり方次第では、ASOSメインで稼げるようになることも不可能ではありません。

これらを実践して「ASOSが得意なショッパーランキング」の上位に食い込むことができれば、
ごく一般的な会社員の月収を越えるくらいにはなっているはずです。

まとめ

いかがでしたか？
今回はBUYMAで人気のブランド「ASOS」の取り扱いの是非について解説いたしました。

僕のコンサルの卒業生の中にも「最初はASOSで利益200円でした」という主婦の方がいましたが、
コンサル開始直後から高値売りスキルを一から学び、現在は子育ての合間の2〜3時間の作業だけで
月利30〜40万円を安定的にキープされています。

このように効率良く稼ぐためには、やはりASOSだけでは無理があると言えるでしょう。

ハイブランドや高値売りにもまた違った難しさがありますが、そこを乗り越えさえすれば
ASOSを売り続けるよりもずっと余裕を持って販売活動に取り組めるようになるはずです。

もしASOSを販売していて評価がそこそこ集まっているというあなたは、今が考え時かもしれません。
将来的にBUYMAで得たい収入や理想の働き方を再確認しつつ、今後の方向性を検討してみてください。

なお、配信中のメルマガではBUYMAで稼ぐための特別なノウハウをお伝えしています。
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それでは今日はこのへんで。
最後までご拝読いただきありがとうございました^^

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