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バイマを始めたばかりの初心者が価格競争になる理由 -最安値じゃなくても売れる方法5選-

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Web Marketing BUYMA

Welcome the next generation into your business for growth and diversification. Learn how to set the stage for transitioning ownership & leadership while promoting intrapreneurship and innovation.

最安値ではなくても売れます

こんにちは。BUYERのテルです^^

最近では、、初心者の方は最安値で出品しましょうという記事を見かけますが

BUYMAでは最安値じゃなくても売れます

今回は、これについて、

CHECK!!

1.なぜ価格競争に陥るのか?
2.価格競争を脱却する方法とは?

この2つのポイントから考えていきたいと思います。

価格競争になってしまう理由

BUYMAにおいて価格競争になってしまう人のパターンとして
以下に当てはまる場合が多いです。

パターン

・比較的価格帯が安い商品を出品している
・仕入先が1つしかないブランドを出品している
・定番の商品を出品している
・人気商品を出品している

それでは1つずつ説明していきます。

比較的価格帯が安い商品を出品している

オンライン、特に無在庫販売では価格帯が安くなればなるほど、価格以外の価値を提供しずらくなります。
顧客の心理として、一般的なオンライン通販では20,000円以下の商品は心配しても良いと考える傾向が強くなります。

ですので総合評価や取引回数、配送期間、顧客対応など、価格以外の価値よりも顧客は価格を重視します。
自分が出品している商品が20,000円以下の商品が多い場合は、一度価格帯の見直しをしてみましょう!!

仕入先が1つしかないブランドを出品している

仕入先が1つしかないということは、競合も同じ仕入先から出品しているので当然価格競争になります。

■ASOS

■TADASHI SHOJI

■RIVER ISLAND

もしこれらのブランドを取り扱っているのなら、他のブランドも出品していきましょう!!

定番の商品を出品している

定番の商品は売れます。
売れますが価格競争になりやすいんです。

これも上記で説明した「比較的価格帯が安い商品」と同じで価格以外の価値を提供しずらいパターンです。
定番の商品を購入する顧客はBUYMAに来た時点で購入する商品が具体的に決まっています。
[ブランド、商品名、型番、カラー]

具体的に購入する商品が決まっている場合の商品の探し方は
特定の商品だけを絞り込んで価格が安い順に並べて比較します。

もし、定番の商品ばかりを出品しているなら、これから人気が出そうな商品や、ブランドを
リサーチしてみてください。

人気商品を出品している

人気の商品は売れますが、売れるということは競合が集まってきます。
競合が集まると当然価格競争になってしまいます。
人気商品を取り扱う場合は以下の点を注意してください。

ポイント

・競合が少ないときに出品して売り切る
・在庫が確保できそうなら確保する(SALE、VIP仕入れの場合のみ)

価格競争を脱却する方法

それでは、価格競争にならない具体的な方法を説明します。

価格競争から脱却する方法5選

  1. 画像加工で差別化する
  2. 人気商品リサーチ以外のリサーチ方法を取り入れる
  3. 価格以外の価値を提供する
  4. 出品スピードを上げる
  5. VIP仕入れを出来るようになる

それでは1つずつ説明していきますので、しっかり取り入れてくださいね^^

画像加工で差別化する

商品画像ってとても大事なんです。
特にモバイル端末でBUYMAの商品一覧を見た場合、画像しか表示されません。
ということは、まず画像で判断されるということです。

少しでもアクセス数を集めるために、画像加工のスキルは上げましょう!!
僕がおすすめするソフトはGIMPというフリーソフトです。

以下よりDownloadできますので、まだ使ったことない人は使ってみてください。
中には、Photoshopを推奨する人もいますが、確かにPhotoshopを使えるに越したことはありませんが
外注化を視野に入れるのであればフリーのGIMPをおすすめします^^

■GIMP Download

■GIMPを使ったおしゃれな画像加工の仕方

人気商品リサーチ以外のリサーチ方法を取り入れる

人気商品をリサーチするということは、既に価格競争になっている場合が多くあります。
人気商品リサーチは基本ですが、それしか行っていないという人は他のリサーチも取り入れましょう!!
以下に他のリサーチ方法も記事にしていますので見てくださいね。

バイマ 副業初心者が初月で利益20万を出したリサーチ方法

価格以外の価値を提供する

価格以外の価値とは何でしょうか。
価値を提供しないで、価格のみを提供すると価格競争に陥ってしまいます。
これからは価格以外に提供できる価値がないかを考えて商品を出品してみてください。

・配送期間が競合に比べてどうか
・商品説明をしっかり書いているか
・お問い合せの対応(言葉遣い)
・お問い合せの対応(スピード)
・商品画像の枚数(手元に商品が届いた場合は実物の写真を撮り直した方が良い)
・ギフトラッピング

出品スピードを上げる

ここでのスピードとは出品作業スピードのことではなく

情報の速さのことを言います。

つまり価格競争になる前に出品して高利益を狙っていこう!!
ということです。これも以下に記載していますので見てくださいね^^
バイマ 副業初心者が初月で利益20万を出したリサーチ方法

VIP仕入れを出来るようになる

オンライン買付けには「VIP仕入れ」というものがあります。

VIP仕入れとは特定のショップからVIPディスカウントを受け購入する方法です。
最近ではVIP仕入れをを行っているパーソナルショッパーも増えてきているので
もしVIPディスカウントを受けているお店がないなら、どんどん交渉してください。

VIPディスカウントを得る方法を記事にしていますので見ていない人は是非見てもらい
ショップからVIPをもらってくださいね。

バイマ ~VIP交渉~ ショップへの割引き交渉の “成功率” が 10倍 上がる方法

また、僕が制作した初心者から中級者になるための一冊
New Buyma Dictionary
をDownloadしてもらえれば、特典としてVIP仕入れが可能なショップを1つ
プレゼントしていますので、是非Downloadしてくださいね^^

それでは今日はこのへんで^^

バイマの始め方と商品の価格設定で注意するべき4つのポイント

 

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